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打败实体店的真的是电商吗?

创建时间  2019-11-26    浏览量  214

电商行业这些年确实做了不少漂亮的营销,使得天猫双十一、京东618这类概念真的像节日一样深入人心,成了和水、电、空气一样人们生活的要素之一。     

相形之下,实体店无论是中小厂商、专卖店还是商场和品品牌专柜都纷纷陷入困境,多数人将其归结为电商价格优势的冲击。但事实真的如此吗?不妨做一个成本对比。

实体店房租高?

多数人都将房租作为主要原因——为房东打工,那么线上就没有所谓的“房租”吗?当然也有,只不过换了一种形式而已。各电商平台都有基本的保证金和服务费,而且电商平台有一个非常大的成本那就是流量费,你想获取平台的流量就必须交钱。


当然可能也有朋友懂得免费获取平台的流量,但绝大多数朋友是没有这个能力的,所以这方面的成本是不容忽视的。

 

线下实体店如果我们选址不错,租金可能比较高;而在互联网上想要抢占平台的流量,也要交费用。所以对于房租太高这一点,实体店存在,电商也是存在的。

 

实体店人员成本高?

实体店员工成本越来越高,但互联网相关职位的员工成本并不低,而且同等职位互联网行业可能需要的成本更高。

 

员工离职率高是企业一大痛点,线下实体店如此,线上更是如此。相应的成本也就相差不了多少。

 

员工工资报酬等成本相比较下来,电商和实体店基本上没太大区别,小谍提醒大家:工资也不会是影响实体店做不下去的原因。

 

实体店推广成本高?

 

线下的促销活动非常多,各种广告的成本不低。但线上的推广成本也不低,而且随着电商的飞速发展,推广费用也水涨船高,想让自己的的品牌有一定的曝光率,都是需要花费不少成本的。

 

线上线下对活动的促销已经相差不了多少,而且线上还有各种购物节,各种推广成本更是不比线下低。所以推广成本并不是实体店干不过电商的原因。

 

如果打败实体店的不是电商,那是什么呢?

 

究其根源,有三点不得不谈:现金流出现问题、产品同质化严重、企业做不到全员营销

 

现金流是多数实体店的痛点所在,下游客户一直欠账不还,上游供应商又催着要现款,这时候就会特别为难。找个人高利贷吧,太不靠谱;找金融平台吧,又没有积累足够的信誉度,这时候该怎么办?

如果能将店铺的交易数据对接到相应金融平台,该金融平台只需根据这些数据就能给店铺审批贷款金额,同时还可以根据店铺交易额多少给出一定的贷款优惠。

 

同质化严重,除开那些有自主产品思路的店铺外,很多同品类商家的产品基本都是差不多的,一旦有个什么爆款,其他店也会争相仿效,这样一来,其中某些店铺必然就难长久发展下去,更何况一个地区的流量也很有限。

 

互联网最大的亮点是可以全员营销,特别是企业老板都愿意亲自站台。然而线下很少有企业老板亲自营销的,顶多就是时不时在朋友圈发几张商品图片而已,但是有用吗?现实很残酷,基本没用。

 

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